一、引言

交际服务网站，即SNS，是英文SocialNetworkService的简写，意图是为用户供给一种网络交际服务渠道。它的理论依据来历于美国闻名心理学家米尔格伦(StanleyMilgram)于20世纪60年代提出的六度分隔(SixDegreesofSeparation)理论，即人们经过六层人际联系便可以找到地球上的任何一个人。在交际服务网站的协助下，可以轻松认识“朋友的朋友”，经过认识的人找到需要的人，扩展自己的人脉，还可以更科学地管理人际网络资源，为自己赢得更多的时机。交际服务网站鼓起于美国，短短几年时刻便风靡全球。国外出现了MySpace、Facebook等网站，国内的互联网学习能力非常强，几乎是同步，快速推出了类似的相关网站，如人人网和高兴网等。这些网站与国内本土网站进行了很好的结合，并敏捷传达，人数上已经掩盖超过了50%的国内网民，于是出现了上亿规划网民一同在网络上偷菜、抢车位等壮观现象。

交际服务网站由于其贴近用户的需求，带来了巨大的流量，逐步进入了干流文明，甚至改动了人们的生活方式。不管是其文娱价值还是商业价值，都日益凸显。但一直以来不管是在国内还是国外，交际服务网站都缺少明晰有用的盈余形式，这必将制约其继续健康打开。本文正是基于这一点，从交际服务网站的特色对互联网盈余形式打开的影响以及现在国内交际服务网站盈余形式的现状剖析入手，探讨立异国内交际服务网站盈余形式的构想。

二、交际服务网站特色及其对互联网盈余形式的影响

社区的本质是人与人之间的互动联系，互联网服务体现这种互动联系的趋势可以称之为社区化。社区化是互联网用户和企业都在面临的一个重要趋势，不可避免，较能代表这种趋势的交际服务网站将会对互联网盈余形式产生重要的影响。这种影响首要体现在以下几个方面：

（一）进步用户黏性

人与人之间的互动，使得交际服务网站的服务对用户的招引不止在于内容，更在于联系，人是简单搬运的，但联系不简单搬运。这在一些小型或许专业交际服务网站中体现得尤为显着，虽然此类网站的用户不多，可是都很有用，也便是所谓的有用用户。别的便是用户在细分了的交际服务网站更可以各取所需，名利一些来说，这些资源的有用使用，能拓宽人脉、积累资源，并且可以促成许多线下的实在接触交流。在这种情况下，用户一般是不会容易搬运的，由于一个人的搬运本钱就变成了一群人的搬运本钱，黏性天然得以进步。有了牢固的黏性，天然企业向用户收取费用也有了条件和条件。

（二）刺激用户数增加

用户总是期望可以尽可能简单地和更多的人交流，因而他们期望将自己的社会联系向一同集合，交际服务网站所供给的社区化的服务促使被“粘住”的用户自动拉来其他用户，使用户数量经过口碑相传形成“自激”，产生指数式的增加。有了用户数和人气，天然也就有了盈余的根底。

（三）供给口碑营销的绝佳渠道

交际服务网站是人与人结成的巨大的网络社会人群交流的一个的渠道，是集合人的地方，其中心价值在于人。巨大的用户群既是潜在的消费者计算机毕业论文，又是可供传达的媒体。交际服务网站的本质功用便是着重于人与人之间的交际互动功用，因而其完全可以成为口碑营销的绝佳阵地论文下载。经过用户微博、记录以及投票无时无刻不在以润物细无声的方式给自己的老友传递着商品信息，来左右着咱们每天的消费。在交际服务网站进行口碑营销较之于传统的网络口碑营销来的更为实在，更让人可信，由于信息来历于人们现实生活中的实在朋友。使用交际服务网站进行品牌的口碑传达，其实在的营销价值除了达到口碑营销的意图，还在于用户与品牌之间的互动性。交际服务网站的用户在文娱的同时与品牌互动，增强了用户的品牌体会，然后能增强用户对品牌的认同感。

（四）供给精准营销的依据

交际服务网站鼓励用户供给实在的基本信息，如地域、年纪、性别、身份等细化的实在信息，这给广告商进行精准营销供给了依据。再者，交际服务网站可以经过人与人的交互供给丰厚的用户行为信息，如个人爱好爱好、对某种产品或许品牌的偏好等，然后为广告的精准投进发明条件条件。广告商可以依据这些信息特征有针对性地发放广告，然后进步广告作用。网络广告是互联网较重要的盈余形式之一，有针对性的精准广告投进所占份额将越来越大，这可能也是很多正在寻求盈余形式的互联网企业的一个可行的盈余出路。

三、国内交际服务网站盈余形式现状解析

交际服务网站要完成商业价值，有必要挑选可以完成盈余的首要收入来历方式。归纳现在国内首要交际服务网站的收入来历现状，对国内交际服务网站的盈余形式解析如下：

（一）广告仍是交际服务网站盈余的首要形式

卖广告，是国内很多交际服务网站的干流。据万瑞数据调查，现在交际服务网站的收入形式以广告较多，50.8%的交际服务网站把广告作为其首要盈余形式。愈加实在和愈加互动是交际服务网站的首要特色，在这里，网络不再是虚拟的空间，这大幅度进步了广告投进的作用。交际服务网站的广告收入直承受网站点击流量的制约，流量越大广告收入就越高。

国内交际服务网站广告的形式首要有：

（1）在首页及两侧刊登传统的文字图示广告。但这种广告如果不断增多简单诱发用户的抵触情绪，下降用户黏着度。

（2）植入式品牌广告。比如高兴网的争车位中植入各品牌的轿车广告，在买房子中内置了万科等品牌的房子。植入式广告对于用户在使用交际服务网站的插件或许使用中的体会影响不大，并且与游戏内容紧密结合，可以增强游戏的实在感，所以从用户承受情况来看，用户对植入式广告的承受度较高，阐明其优于传统的文字图示广告。但从植入式广告在交际服务网站上的实施情况来看，现在仅存在网页游戏内容当中计算机毕业论文，很简单遭到用户对游戏爱好的影响。

（3）与品牌商打开互动营销广告。比如人人网的苹果学院，经过将零售店或产品与用户结成老友的方式，打开互动交流，实施线上线下联动，虚拟结合现实的营销手法。活动式广告由于可以供给与线下实际生活相结合的活动或优惠，所以也比较简单调集用户的参与热心，进步广告的投进作用。

（二）会员收费的盈余形式正处于摸索期

依靠自己网站会员独有的特性，供给其他网站所无法供给的共同的产品和服务，也是交际服务网站盈余的一个首要形式。现在，会员收费准则已经在部分兴旺国家和地区的交际服务网站中取得了必定的成功，且形式运行日益老练，但在国内，这一形式还处在探索期。现在在大陆实施会员收费的典型代表便是商务类以及婚恋交友类交际服务网站，由于他们均拥有中心的用户群，可以为用户供给有针对性的、更具实用性的、契合其需求的个性化服务。

可是这一形式也有很大的弊端。在交际服务网站的打开初期，收取会员费会直接按捺成员规划的扩展。别的，以内容服务费作为盈余形式，取决于网站成员的忠诚度和所供给内容的价值。如果成员缺少忠诚度，或许网站内容作为一种依托于网络的服务产品缺少招引力，该形式就不能给交际服务网站带来丰厚的收益。

（三）不断扩展的增值服务潜力无限

交际服务网站的中心价值在于人，用户可以经过各种方式与网站互动，这就给交际网站供给各种增值服务发明了可能。现在国内交际服务网站供给的增值服务类型首要有虚拟物品买卖；个性礼品定制服务；无线增值业务，如与无线服务运营商协作，为用户供给经过手机登陆网站，操作相关组件使用的功用；与传统电子商务渠道协作，为用户供给在交际服务网站就可方便购物的服务，并且从中获取分红，如人人网推出的“人人爱购”。

现在国内交际服务网站在增值服务开发方面做得还不行深化，跟着交际服务网站使用的加深，将会有越来越多的增值服务形式被开发出来。

（四）网页游戏形式，带来新的盈余期望

网页游戏形式与交际服务网站有机交融的趋势正愈演愈烈，近几年各大交际服务网站纷繁试水网页游戏。网页游戏与交际服务网站有机交融后，对于网站本身的收入以及用户黏性都有很大的协助，不只能给网站带来丰厚收入计算机毕业论文，并且由于网游本身的强互动性，可以给社区带来更多的活跃度和流量。09年红遍整个网络的“偷菜”正是一个例证。艾瑞咨询推出的《2007-2008年中国网页游戏职业打开报告》显现，60%的用户一旦挑选某款网页游戏后，会继续玩1年以上，另有23.3%的用户则在半年至1年间。这阐明，网页游戏形式有可能会给交际服务网站带来新的利润增加点。但网页游戏比较其它游戏对用户的持久招引力不足，这将影响到该盈余形式的继续性。

四、立异国内交际服务网站盈余形式的构想

由交际服务网站对互联网盈余形式的影响以及国内交际服务网站盈余形式现状的解析可以看出，交际服务网站运营形式不管其怎样变换都离不开三点：榜首怎么招引用户；第二怎么黏住用户；第三怎么使用户变现。这三点在交际服务网站打开过程中依依相关，缺一不可。因而交际服务网站盈余形式的立异也要围绕着这三点来打开。

榜首，商场细分，走差异化商场策略。精确的商场定位是交际服务网站盈余的条件。找准方针用户群是关键，找消费能力强的方针用户群更是关键论文下载。在国内交际服务网站竞争剧烈的条件下，交际服务网站有必要进一步细分商场，依据其细分的方针用户特色来开发自身的产品。例如依据用户爱好细分的豆瓣网、爱狗网等都是好的例子。

第二，敞开第三方渠道是重要之举。交际服务网站的中心价值在于网站用户之间的实在联系。它不是网络游戏渠道，也不是信息发布渠道，但却是用户维持老友联系的重要东西。交际服务网站要想进步用户黏性，留住用户，还得打开第三方使用软件，给用户供给更多的互动东西。敞开第三方使用渠道，让更多优秀的软件开发商都参与进来，迎合用户特色制作不同的使用软件，则会更具针对性，更能招引用户。并且，在品牌浸透和培育用户忠诚度方面，品牌互动要比广告精准传达更为有用。用户在文娱放松的状态下，参与第三方使用程序，如一些品牌小游戏，更能感受趣味性，更能得到深度的品牌体会。别的，用户一旦使用了某个使用小游戏，就会呈现在其页面状态一栏中，因而传达性更强，可以达到点对面的传达作用。交际服务网站要取得安稳且可观的盈余形式计算机毕业论文，敞开第三方渠道是重要之举。

第三，立异交际服务网站移动化、电子商务化的形式。依据现在的打开情况来看，交际服务网站移动化、电子商务化将是未来打开的两大趋势。移动互联网将是改动国际的一场全新革命，因而交际服务网站必定要捉住这个趋势，活跃探索网站与移动运营商之间结合的新形式。在这方面人人网的LBS使用便是一个活跃的探索。而跟着交际服务网站用户的日益老练，关于交际服务网站进行电子商务的探索必将深化打开。没有人可以忽视电子商务，也没有一种互联网的根底使用渠道会放弃电子商务。建立富有构思的电子商务收入形式，将会为交际服务网站带来新的盈余来历。交际服务网站要想立异盈余形式，有必要捉住这两个趋势，立异移动化和电子商务化的形式。

五、定论

交际服务网站怎么盈余，其实不管何种形式，立异才是较重要的。让网站的用户可以在你的网站上有事情可做，并逗留下来，产生消费，这不只能进步网站的收入，并且对网站的打开、用户群的忠诚度进步都有很大的裨益。为用户供给更多的功用性服务，满足用户日益增加的个性化需求，不断探索自身独有的立异性盈余形式，才是交际服务网站不断打开的强大推动力。由于国内交际服务网站还处于打开探索阶段，故本文对国内交际服务网站盈余形式立异的研讨也仍处于探索阶段，同时也期望本研讨能对国内交际服务网站的打开有所协助。

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