独立站海外推广该怎么做呢？对于B2B企业来说，面对越来越多样化的营销渠道，出海之路也变得越来越复杂。不过也不要害怕，知己知彼，方能百战百胜。

在之前的文章中，我们有分析过国外推广网站大致有三类,搜索引擎类、社交媒体类、视频网站类。在这其中，与之对应的、B2B企业营销常用的网站有谷歌、youtube、Facebook等。

下文主要围绕这三个平台，简要介绍一些国外网站推广技巧。目的在于帮助大家把握不同平台的特点，从而结合自身企业特点，制定适配的、独一份的独立站海外推广策略。

一、Google搜索引擎优化

在B2B用户的线上购买旅程中，Google的渠道占比最多，且遥遥领先于其他渠道。因此在独立站出海的过程中，Google搜索引擎优化是必不可少的，包括官网seo和Google Ads。官网SEO相关的内容我们在之前已经讲了很多，从内容、技巧、策略等多个维度进行展开，感兴趣的可以查看一下之前的文章。

Google Ads是一种付费的网络推广方式，主要是通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广。Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用——每次按点击收费。

二、YOUTUBE营销推广

YouTube是全球最大的视频网络，也是全球第二大的搜索引擎。在B2B 的海外营销中，我们可以利用YouTube的视频平台特性，如制作厂房、生产工艺、生产流水等视频，来帮助构建企业和买家之间的信任关系。这种信任在B2B的营销中是极其重要的。

YouTube营销方式主要有三类

【成都南奇网络】cdnanqi.cn1.品牌方建立YouTube公众主页，通过公众主页进行视频内容输出

2.通过非官方账号建立账号矩阵，优化推广品牌

3.YouTube广告投放

三、facebook社媒营销

Facebook的用户基数和广告收入仅次于Google，且拥有大量精准的用户画像和用户标签（如C端标签和B端标签）。对于B2B企业而言，除了Google之外，Facebook同样是一个很重要的营销平台。

Facebook的营销方式也可以大致分为三类：

1.品牌方建立官方的Facebook公众主页，通过公众主页进行品牌内容的输出

2.利用直播进行产品直观展示或品牌宣讲

3.Facebook广告营销，进行品牌曝光、询盘或销售

在独立站海外推广的过程中，除了以上三个平台外，也有越来越多的B2B营销人员在Linkedin和Instagram进行品牌营销和品牌推广，吸引目标受众。面对这么多的营销渠道，企业应该根据自身和行业的特殊性进行有策略的布局。总的来说，优质的内容加上精准的渠道，一定会让你的独立站在海外出彩。

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